yusuke.1chさんのまとめ一覧ページ

営業は「モノ」ではなく、「あなた」を売ることから始まる。

 本書は、ハーバードのMBAスクールで教育を受けたイギリス人ジャーナリストが、モロッコの絨毯商人、日本のトップ生保営業マン、イギリスのテレビ
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数字で考えたら、確かに武器になりそうだ。

 本書は5章で構成されている。 第1章は、仕事を扱える大きさまで因数分解をし、ROI(費用対効果)思考・仮説力をもとに最適な選択をすること。
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