戦略ピラミッドとは

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図解 実戦マーケティング戦略

1、概要

さまざまなマーケティング分析ツールの基礎を踏まえた、現場の検証・数値化し実践で使えるツールを図解・事例つきで説明している良書。

2、戦略ピラミッド

(1)BASiCS;下記の5つを相互作用することで行動のツールを図っていくツール
     

 ①「B」Battlefield…戦場(敵のいない、資産・強みを生かせる戦場)
 ②「A」Asset…マーケティング資産(競合他社にないマーケティング資産)
 ③「S」Strength…強み・差別化ポイント(他社にまねされず顧客からみて差別化されるもの)
  ・「i」…語呂合わせ。
 ④「C」Customer…顧客ターゲット(分類し絞り一部をすてる)
 ⑤「S」Selling Message…売り文句(戦略的かつ印象的な殺し文句を作成)

(2)マインドフロー;問題点を数量化し把握することを強みとして活かすツール
(3)ニーズの広さ深さ;ニーズの大きさのみではなく構造を捉えるツール
(4)売上5原則;戦略を数値化し売上向上策を体系的に考えるツール
(5)プロダクトフロー;商品を3つに分類することで無理なく誘導する戦略ツール

3、所感

多くの実践的なマーケティングの知識を得ることができるにもかかわらずあまり難しい言葉が使われていないかつ図を用いた解説が付いているので、とても頭に入りやすく読み終わるのにあまり時間がかからなかった。
知識はあるが相互活用方法がわからない人やマーケティングの初心者にお勧めしたい一冊。

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