MBAのマーケティングプロセス、マーケティング戦略

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新版MBAマーケティング

1,マーケティングプロセス

(1)環境分析

・事業内外を分析し市場の機会と脅威、自社の強みと弱みを再確認する。

①内部分析→3C
②外部分析→SWOT分析

(2)市場機会の発見 

・発見した事実をもとに、新たな目標などを"創り出す"。
→弱みを強みにする。

(3)STP

・市場を細分化しそこから照らし出したターゲットにいかにして
認識させるかポジショニングしていくか検討する方法。

(4)マーケティングミックス

・生産、価格、流通、販売促進活動の4Pから
目標達成に有効なものを選び出し組み合わる手段。

2,マーケティング戦略

(1)優位性

・ブランドエクイティの向上
・ブランド拡張

(2)コミュニケーション

・マーケティングリサーチ;仮説を検証し目的を明確化
・CRM戦略;顧客生涯価値の概念
・ビジネスマーケティング;法人向けマーケティング

3,所感

基礎を説明した上で応用の実践を説明する構成のため応用を読む際は
復習形式でもあり理解しやすいとどうじに
実在する企業の具体的な例を用いた上で説明しているので、各項目ごとに理解が早かった。

新版MBAマーケティング

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  • グロービス・マネジメント・インスティテュート
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