ネットベンチャーで生きていく君へ!知っておいてほしいこと

1801viewsabuabu

このエントリーをはてなブックマークに追加
ネットベンチャーで生きていく君へ

ネットベンチャーで働くこと

平凡な集団に埋没しない

中小企業とベンチャー違い

  • 中小企業;生き残ることが目的
  • ベンチャー;1.成長することが目的。2.出口戦略がある(IPO,M&A...)。3.「社会を変えたい」という強い思いがある。
  • 「サーティーミリオンクラブ」=ある程度のまとまった金額の資産(30千万円)をなるべく若いうちに手に入れようという考え方。

ビジネスモデル(なんでもありの世界で戦うために)

ビジネスモデルとビジネスプラン

  • ビジネスモデル
  • ↓(具体化)
  • ビジネスプラン
  • どのような商品を開発? どうやって売る?
  • いつ黒字化?

ビジネスプランの構成

  • キャッチコピー(=タグライン)
  • エグゼクティブサマリー
  • 経営チーム
  • 解決すべき課題
  • 課題の解決方法
  • サービスモデル&ビジネスモデル
  • 市場規模とセールス&マーケティング
  • 競合企業
  • KPI (key performance indicator 重要業績評価指標)
  • 収支計画 (financial projection)

参入する市場の条件

  • でき立ての市場
  • 急成長し、市場規模自体が大きくなる
  • 参入企業との市場シェアの奪い合いまでに時間がかかる
  • 大企業の目に留まるまでに参入障壁を作れる。

「ハイコンセプト」と「タグライン」

ハイコンセプト(投資家向け)

  • 企画やコンセプトの特徴を一言で説明するもの。
  • ↓(マーケティング的なお化粧)

タグライン(消費者・顧客向け)

  • 企業やブランドの価値をわかりやすく伝えるもの。

「トラフィックエンジン」と「マネタイズエンジン」

トラフィックエンジン(ブランド力)

  • 自分たちの製品の関心を盛り上げる。PV(ページビュー)やUU (ユニークユーザー)を増やすこと。

マネタイズエンジン(収益力)

  • これらのトラフィックをお金に換金する方法。

2つのマーケティング要素

セールスプロモーション

  • 直接的に売上に貢献する。

ブランディング(支援活動としての)

  • 間接的に売上に貢献する。自社イメージを向上させる。

資本政策

ロングテールとロングノーズ

  • ロングノーズ=稼ぎ易い事業を選ぶ。知名度を上げ、多くの潜在顧客へリーチする。

VCから出資が実行されるまでのステップ

  • 1.VCとの接触開始
  • 2.NDA(守秘保持の契約)の締結
  • 3.交渉開始→投資の可否討議
  • 4.デューディリジェンス(技術面と資産の査定)
  • 5.投資委員会による決議
  • 6.タームシート(投資金額や時期、契約項目など投資契約に関わる覚書)
  • 7.投資契約の締結
  • 8.投資実行

「プレマネー」と「ポストマネー」

  • プレマネー=投資前の会社の企業価値
  • ポストマネー=資金調達したあとの企業価値

関連まとめ

本のまとめカテゴリー


コメントを書く