リーンスタートアップの５原則

①アントレプレナー（起業家）はあらゆるところにいる
②起業とはマネジメントである
③検証による学び
④構築―計測―学習
⑤革新会計#第1部 ビジョン

第1章 スタート

サイクルタイム短縮
顧客洞察
検証による学び

フィードバックループ
　構築 計測 学習

マネジメント
　ビジョン
　戦略方向転換
　製品最適化
　

第2章 定義

アントレプレナー
　起業に関わる人

スタートアップ
　不確実状況で新製品を作る人的組織

第3章 学び

検証による学び
　不確実な中で進捗を計る

価値
　何が顧客に価値を生むかの学び

無駄
　学びに繋がらない物
　　

第4章 実験

価値仮説
　製品が価値提供できるか
　

成長仮説
　新規顧客が製品をどう捉えるか

実験
　早期顧客発見
　実用最小限の製品

４つの問い
　消費者は
　　問題に気付いているか
　　解決できれば買うか
　　我々から買うか

　我々は
　　解決策を用意できるか
　

第2部 舵取り

第5章 始動

立上時目標
　　仮説前提の戦略での早期検証

挑戦の要
　　事業計画の前提となる仮説
　　答えが得られない一連の問い

現地現物
　問題本質を自ら現場で確認

必要な情報は外に
　顧客　市場　サプライヤー　チャネル

顧客の原型の作り方
　どんな人か
　どんな問題を抱えているか
　

第6章 構築・検証

MVP
　顧客にアピールできる最低限の機能
　それ以上は無駄

ＭＶＰ作成時の問題
　法的問題
　競合への恐れ
　ブランディングのリスク
　意欲への影響
　

第7章 計測

スタートアップですべき事
　現実の的確な計測

　実験考察
　　理想の現実への近づけ方を学ぶ

革新会計
　学びの中間目標
　　ベースライン設定
　　エンジン調整
　　方向転換か辛抱か

　顧客フロー
　　一連の行動
　　　生き残りの鍵
　

第8章 方向転換（あるいは辛抱）

方向転換
　新規仮説（戦略　製品　成長エンジン）を検証できる構造へ

方向転換の型（抜粋）
　ズームイン型
　　製品機能の一つを製品全体に

　ズームアウト型
　　製品全体をより大きな製品の一つの機能に
　

第3部 スピードアップ

第9章 バッチサイズ

起業でのバッチサイズ縮小
　短期で持続可能な事業構築を学べる

プルで仕事を進める
　フィードバックループの逆順
　　　学習 計測 構築
　

第10章 成長

持続的成長源泉
　　口コミ
　　製品利用の効果
　　優良広告
　　購入　利用のリピート

成長エンジン
　粘着型　　
　　魅力的に製品改良し定着率増加

　ウィルス型　　
　　口コミで認知拡散

　支出型　　
　 顧客当たり売上増加
　 顧客獲得コスト低減
　

第11章 順応

順応性の高い組織
　変化に合わせ過程　能力を自動調整

5回のなぜ
　真因を見つけ正す

第12章 イノベーション

破壊的イノベーションの醸成方法
　組織的特質
　　少ないが資源がある
　　事業を起す権限がある
　　成果に個人的利害がある
　

第13章 エピローグ　 無駄にするな

システム優先の危険性
　個人の順応性　創造性　知恵が利用できない
　

第14章 活動に参加しよう