どんな場面でも絶対負けないプロの交渉4つのポイント

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プロの交渉術。どんな場面でも絶対負けない28の最強ノウハウ

概要

プロの交渉術。どんな場面でも絶対負けない28の最強ノウハウよりポイント紹介!

どんな場面でも絶対交渉に負けない最強交渉術4つのポイント

■相手の心を鷲づかみにするオバマ式トーク術
 ・韻を踏む
 ・同じことを繰り返す
 ・短く区切ってテンポよく話す
 ・「We」を滑りこませる

■断る交渉場合の簡単なテクニック「目を合わせない」
 ・目をそらしつづけ、態度で無関心を示せば、相手があきらめてくれる

■相手が無防備なときを狙う「トイレ重奏術」
 ・交渉は「投下時間」ではなく「頻度」を重視すべき
 ・トイレで相手が準備していないところを、ふいに質問をぶつければ本音が引き出せる
 ・社会の窓も開いているときほど、無防備なときはない

■手触り感のある「果実」を見せろ
 ・交渉相手に対して、交渉の結果として得られる果実を感じさせることが大切
 ・売上が上がるというグラフを見せるだけではなく、「昇格する」などを想像させる
 ・「似たような事例で交渉相手がどのような果実を手に入れたか」という物語を見せる

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