No.1営業力を身につけるポイントまとめ

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No.1営業力

概要

トップセールスマンのセオリーとは
営業の極意1 「売ろうとしないこと」
営業の極意2 「喜んでいただくこと」

この2個を実践するためにどうするのか
ということが書かれています

抜き書きポイント

★脳科学からみた「営業・セールスの原則」
「快」になった脳は買いたくなる
「不快」な脳は買いたくない

★製品+営業マン=商品

★処理目標
今月中、あるいは今年中に、いくつレンガを積むかという処理目標
処理目標は 「スキル(知恵)X 数(根性)」
根性でこなすしかない

★夢目標
根性というエネルギーを出すために必要なもの
レンガを積んで、どんな建物(人生)を創造したいか
という夢目標

夢目標とは
それを想像するだけで胸がワクワクする未来のビジョン

★「明るさ」「元気」「面白さ」は人の心を開く鍵

★オヤ?⇒フムフム・・⇒なるほど で動かす

感想

営業本ですが
ところどころに出てくる
「営業は恋愛と同じ」という
言葉の通りに
なぜか、著者の「ナンパ」体験がでてきます(笑)

この本の作りが
オヤ?⇒フムフム・・⇒なるほど
という作りになっているので
こうやって「なるほど!」を作りだすのかと
参考になります。

サブタイトルの
「脳を理解すれば~」のあたりは
ちょっと弱い気もしますが
本格的な営業本。

「営業」ということばに
抵抗がある人が読んでみると
営業に対するイメージがちょっと変化すると思います。

実践的なノウハウが欲しい人向けの本です

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