富裕層向けビジネスを成功させるヒント

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富裕層ビジネス 成功の秘訣

【この本に求めるもの】

富裕層向けビジネスと起業家向けビジネスは似ているのではないか?
という仮説の検証

【感動した言葉・考え方・テクニック】

富裕層をターゲットにするなら、まず、具体的に
「誰か」を挙げてみることです

準富裕層は「これは限定車です。世界に2台しかありません」
といってターゲットにしやすい

富裕層は常に「買う」ことより「いかに使う」か
を重視しているのです。

富裕層は他人よりも自分に投資する
「これは勉強になる」「健康になる」「美容にいい」

真の富裕層に来て欲しければ、お客様同士が情報交換できる
場を作ることです

「高いけど早い」サービスを作ろう

富裕層は実話や人に関心がある

富裕層はお金があろうがなかろうがいつでも1から出直して
生きていく力があります。
つまるところ、「あの人はお金があってもなくても面白いね」
「一緒にいると楽しい」「元気出るよね」と思われる人間力が
あるのです。

真の富裕層に売るべきものは、モノではなくストーリーです。

富裕層は、ネットワークを無限に持っているので、何かを頼む
時に1人に頼むと言うやり方は決してしません

富裕層のコンシェルジェになろう

富裕層向けサービスは指名制に集約されます

富裕層ビジネスは口コミのみで広がります

富裕層は銀座のママからお客様を紹介してもらう

富裕層ビジネスでは店が、お客様を選ぶ

富裕層同士に名刺交換はありません。顔が分かっているからです。

「お連れのお客様を1人様無料」にすれば、実質半額ですし、
お客さまも値切った気がしません。

富裕層に寄付を募るのであれば、まず、一時金で信用をつくり、
それから継続的な支払いへつなげるといいです。

【この本から実践できること】

>「高いけど早い」サービスを作ろう
⇒高いけど、価値のある交流会
起業家における【価値】って?

>富裕層のコンシェルジェになろう
起業家のコンシェルジュって?

・VC/エンジェル/税理士の紹介
・シェアオフィス
・ブレストサポート
・インターン/新卒採用サポート
・HP作成/更新
・ビジネスチャンスのメルマガ
 こんな人に会いました。
 こんな話を聞きました。

起業家を誰に紹介してもらうか?
・税理士
・起業家自身

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