営業とは「気になる彼女」を振り向かせ、長期的な関係へと繋げる事「営業のプロが新人のために書いた営業の本」

16628viewsyakiyama0310yakiyama0310

このエントリーをはてなブックマークに追加
営業のプロが新人のために書いた営業の本 (アスカビジネス)

概要

商談の流れや営業のロジックなどの営業の基本から営業を成功させるための手法を分かりやすく説明している。

営業の基本姿勢

 長期的な関係の中で収益を極大化
 お客様が「気になる彼女/彼」であるかのように十分に下調べをする
 訪問の目的は明確に

商談の基本

 なるべく短く、聞き上手であること
 表情に強弱をつける
 セールストークはお客様の聞きたい話

商談の課題

 価格交渉に際しては相互に利益が生まれるようにする
 無理な値引き要請であれば誠意をもって対応
 アプローチ先の公式権限者、実質権限者を知ることは商談成立への近道

営業戦略−効率性を上げよう

 地域、市場を絞る
 営業記録の分析を行い、効率性を向上
 空いた時間にはアポなし訪問を行い、アプローチ先を増やす

所感

営業とは「気になる彼女」を振り向かせ、長期的な関係へと繋げる事であることを認識させてくれる本。営業の基本の流れ、提案書のあり方などから実際に起こる営業での問題である「価格交渉」、「却下され続ける提案」などに対しての解決策までが載っている。営業の基本を常に忘れず、どんな問題にも対応するためのビジネスパーソンのバイブルとなること間違いなし!

関連まとめ

本のまとめカテゴリー


コメントを書く