おしゃれが好きな女性はスクール業界でいちばんうまく起業できる

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生徒は必ず集められる!教育・スクール業界の集客バイブル

≪目次≫

第1章 不況でも少子化でも「勝ち残る」スクールの秘密

1.不況と少子化のダブルショック

  • たった1年で業界の2割が廃業に!?
2.もう「いいサービス」だけでは生徒は集まらない
  • スクール探しに苦労する消費者たち
3.「フランチャイズ=お客さんが来る」は大間違い!
  • 本部が何でもしてくれるという誤解
4.教育・スクール業界にはびこる「勘違い広告」
  • こんなチラシでは即、潰れる!

第2章 これで、あなたのスクールに行列ができる!

1.マーケティングが必要なワケ

  • 消費者が「ほしい!」と感じる広告を
2.教育・スクール業界流「ダイレクトレスポンス広告」とは
  • ダイレクトレスポンスマーケティングの手法
3.広告代理店を頼りすぎるな!
  • 広告代理店は「集客」のプロではない
4.授業料が安ければ生徒を集められるのか?
  • 安易なディスカウントがあなたの首を絞める

第3章 1回の広告で反響を2500%アップさせる方法

1.採算の合わない広告は即刻やめよ!

  • 集客理論を学べば売れる広告は作れる
2.広告費の正しい考え方
  • ターゲットは絶対に絞れ!
3.見込み客から集めればOK!
  • ハードルを下げれば、問い合わせはくる
4.広告を出すタイミングが成否を分ける
  • 消費者が「痛み」を感じているときに広告を出せ
5.連絡手段は複数用意せよ
  • あなたの都合で電話をかけさせるな!

第4章 「小」が「大」に勝てるスクール集客、最強のしくみ

1.中小スクールが大手スクールに圧勝する方法

  • 資金力のある大手スクールが近所に開校してしまった!
2.お客さんの「気になる!」を刺激する黄金のキャッチコピー
  • お客さんを入会させうキャッチはない!
3.差別化を打ち出せば、生徒は必ずやってくる!
  • 消費者が選ぶスクールはたった1つ
4.プラチナフレーズで生徒がどんどん集まる
  • 普通のことも、「普通でないこと」になる
5.これで、広告に10倍リアリティが出る!
  • 消費者は目でみてイメージする
6.子どもでもたどり着ける案内図をつけるべき
  • 飛び込み客も取り込むために
7.ひと目で「読みたい!」と思わせるデザインを
  • 広告は読んでもらえなければ意味がない
8.なぜか生徒が集まってくるすごいダイレクトメール
  • なぜあなたのダイレクトメールには反響がないのか?
9.競合他社とどう戦うか?
  • 絞り込みが失敗するケース

第5章 安い・かんたん・効果倍増!ネット超活用術

1.集客に必要不可欠となったインターネット

  • ネットはもっとも重要な広告ツール
2.集客できるHPにするための3つのルール
  • ネット集客に必要なこと
3.HPへのアクセスが爆発的に増える魔法のしかけ
  • HPでの集客方法

第6章 「行列のできる超人気スクール」への最短ルート

1.オリジナリティは必要ない

  • 経営者の仕事とは?
2.実践しなければ成功しない
  • 手に入れたマーケティング知識を実践する
3.大手企業のM&Aが中小企業のチャンスになる
  • 成功率は30%前後
4.教育・スクール業界は有望な業界
  • 女性に向いているスクール業界

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