【要約】 なぜ、あの会社は儲かるのか? ビジネスモデル編

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なぜ、あの会社は儲かるのか? ビジネスモデル編

<第1章ビジネスモデルの構築方法>
①ゼロから作り出す

他社のヒントを手がかりにする
 →②同業ベンチマーク
 →③異業種にヒント

<第2章イノベーションを異業種に学ぶ>
■レベニューマネジメント
需要を予測して価格を変化させるやり方

例:ホテルの平日と休日の料金の差

<第3章異業種のビジネスモデルを見る視点>
■ビジネスモデルを見る7つの視点
①顧客の再定義
②顧客価値の再定義:主にメーカー用:サービス・ドミナント・ロジック
③顧客価値の再定義:主にサービス業:マイナスの差別化
④顧客の経済性
⑤バリューチェーンのバンドリング/アンバンドリング
⑥経営資源の持ち方(ヒト、モノ)
⑦定番の収益モデル

①顧客の再定義
顧客が誰かを考えるにあたってマーケティングの分野では、顧客をバイヤー、ペイヤー、ユーザーに分類する考え方がある。

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