ビジネスモデルとは、どのように価値を創造し、顧客に届けるかを論理的に記述したもの

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ビジネスモデル・ジェネレーション ビジネスモデル設計書

ビジネスモデルの定義

  • ビジネスモデルとは、どのように価値を創造し、顧客に届けるかを論理的に記述したもの

「Canvas」では、ビジネスモデルの構成要素
「Pattern」では、字のごとく、仕組みの典型例
「Design」では、ビジネスモデルの発想法
「Strategy」では、レンズをズームアウトして、マクロな視点でビジネスモデルを眺めている
「Process」では、「Canvas」から「Strategy」のフローについて説明されている

ロングテールのコンセプト

  • クリス・アンダーソンによって提示されたロングテールのコンセプトは、メディア産業におけるシフトを表す
  • たくさん売れるヒット商品を販売するビジネスから、少ししか売れないニッチ商品をたくさん販売するビジネスへのシフト

「エサと釣り針」モデル

  • 「エサと釣り針」モデルは、関連商品やサービスの継続購入を促すための、魅力的な低価格もしくは無料の導入提案が特徴のビジネスモデルパターン
  • キャノンのプリンターとインクの関係。本体を安く(無料も含む)で提供しても関連商品で利益を上げることが可能

ブレインストーミング

ブレインストーミングを行う前に心掛けること

  • フォーカスを定める
  • ルールを強制する
  • ビジュアルで考える
  • 準備する

バリューイノベーション

バリューイノベーションを達成するための4つのアクションフレームワーク

  • 業界では当たり前とされるどの要素を取り除くべきか。
  • どの要素を、業界標準以下へと減らすべきか。
  • どの要素を業界標準よりも増やすべきか。
  • 業界でこれまで提供されていないどの要素を付け加えるべきか。

ビジネスモデルイノベーション

ビジネスモデルイノベーションの目的

  • すでに市場に存在する未解決のニーズを満たすため
  • 市場に新技術、製品、サービスを導入するため
  • 既存市場を、よりよいビジネスモデルによって改善、改革するため、
  • 新しい市場を作り出すため
  • 感想

    [ビジネスモデルの理解]→[設計]→[実行]を系統的に学ぶことができる本。本書には、ビジネスモデル(儲けの仕組み)を解き明かすツールがふんだんに盛り込まれている。

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